终于呈现“微信炸金花房卡的低价购买”获取房卡方式

　　21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

　　“忙得飞起的总裁父亲卷起袖子，洗菜做饭 ，见证情人节之父母爱情 ”“部门小年会互换礼物，送同事一箱娃哈哈AD钙奶
，其实隐藏赠品是小金条
”。在抖音拥有88万粉丝，小红书拥有25万粉丝的博主“丁佳敏Annie” ，真实身份是特步国际（01368.HK）创始人丁水波的二女儿
，她戏称自己“是特步集团最大粉头一枚 ” 。

　　目前担任特步潮流品类总经理的丁佳敏，在社交平台上的定位却是“打工人”
。

　　时至今日 ，她在小红书上置顶了“在自家公司轮岗之总裁（baba）的秘书
”的视频
，其中，她向总裁父亲汇报多个开会计划 ，还要恭恭敬敬喊上一声“丁总”。

　　这并非孤立 。

　　红蜻蜓（603116.SH）副董事长 、总裁钱帆
，开设了微信视频号“钱帆说 ”，他持续更新“钱帆的工作日记
” ，记录了“i人总裁参加年会现场”的一幕
，并直言“比起拯救世界，我更想拯救你们的鞋柜 ”
。

　　“奶茶第一股
”香飘飘（603711.SH）“企二代”蒋晓莹则在小红书、抖音布局了账号“奶茶姐姐 ” ，通过员工拍摄“我的老板
”视角，记录工作日常。

　　事实上
，这些活跃于互联网平台的“企二代”，背后无一例外有一家消费品企业 ，谁能通过社交账号接住“泼天的流量 ”
，无疑是一场考验 。

　　“企二代
”探路自媒体

　　“在自家公司上班是什么体验”，在抖音的置顶视频中 ，丁佳敏分享了其在营收超百亿元的上市公司特步国际工作的一天
。

　　在视频中
，她和其他“95后 ”职场女孩一样，被安排开会 ，去食堂排队吃饭
，在开会期间因为同事的冷笑话而大笑，也会在午休时间和同事聊“双十一”的收获。

　　除了记录在自家公司打工的日常 ，丁佳敏还在小红书账号上分享与老公的恩爱日常
，还有日常穿搭，好物宝藏推荐等生活内容 。

　　凭借轻松诙谐的视频风格 ，“丁佳敏Annie
”账号在抖音上积累超过88万粉丝，在小红书上积累超过25万粉丝。

　　根据公开信息
，丁佳敏于2019年进入特步，任公司品牌系统副总裁助理 ，2021年成为新开拓的年轻女性线“半糖系列”主理人
。

　　从2023年开始
，丁佳敏负责的范围从女子品类“半糖系列 ”扩展到潮流品类“X基因系列
”。“X基因系列”是特步于2021年推出的全新潮流厂牌 。

　　而在特步2021年提出的“五年规划 ”中，特步创始人丁水波强调 ，到2025年
，特步的专业产品线与潮流产品线占比要达到6：4，足见其重视程度
。

　　下场自媒体的还有红蜻蜓副董事长
、总裁钱帆 ，他通过微信视频号“钱帆说
”
，抖音和小红书账号“钱帆”，持续更新接班日记。

　　目前 ，钱帆在抖音上拥有1.1万粉丝
，在小红书上拥有近3000粉丝 。

　　在“钱帆说 ”的置顶视频中，他自嘲“i人总裁
”参加年会 ，“对于i人来讲，还有什么比同时面对几千人讲话还要社死的吗？”此外
，“钱帆的工作日记 ”陆续记录了他对话立白科技集团董事长陈泽滨，与知名综艺导演车澈、说唱歌手王以太在成都约火锅局 ，与红蜻蜓高管团队一起拍摄平面照等一系列工作日常
。

　　“我从去年8月开始规划做自己的号
，内容主要围绕我的工作和生活两方面展开，目前有一个小团队负责运营。
”近日 ，钱帆接受21世纪经济报道记者采访时表示
，他将自媒体账号看做一个内容的渠道和一个品宣的渠道 。

　　对于下场自媒体的初衷，他进一步解释 ，“一方面
，当下是一个内容时代，大部分消费者的注意力在线上 ，创作内容的能力成为企业家的一种‘基本功’；另一方面
，相对于企业品牌而言，企业家自媒体背后是一个更加感性且有温度的人 ，消费者显然更愿意通过人与人的链接去关注 、感知和理解品牌
。在全新的社交媒体时代，企业家的个人账号可以获得比品牌账号更高的关注度和互动频次
，由此成为宣传企业文化
、品牌和产品更有效的一个传播渠道。”

　　公开信息显示，钱帆从2018年4月起担任红蜻蜓公司副总裁 ，2019年12月起担任公司副董事长、董事
，2020年12月起，担任公司总裁 。

　　此外 ，活跃于社交平台的还有曲美家居（603818.SH）“企二代 ”赵泽龙
。2024年4月
，赵泽龙通过抖音账号“泽龙Z”发布第一条视频，开场白是“有钱人家孩子叫富二代 ，家里有工厂的叫厂二代
，这公司是我爸的，负债48个亿 ，我是啥二代啊
”
，同时发布了话题“2024负债前行”。

　　作为一位97年的“上市公司创二代 ”，赵泽龙主打“负债48亿元 ，父债子还
”的接地气人设，凭借其坦诚的表达方式
，很快成为曲美家居的“代言人” 。目前，赵泽龙在抖音已积累超过38万粉丝。

　　作为老牌家居企业 ，曲美家居成立于1993年
，于2015年4月登陆A股上市，但上市近10年来 ，公司市值持续下滑
，目前总市值不足20亿元
。

　　此外，上市公司香飘飘旗下的“奶茶姐姐 ”账号 ，简介为“我的公司叫香飘飘
，我的老板叫蒋晓莹……
”，记录了“老板拿奶茶涮肉”“老板在饭桌上猛做100道MBTI题 ”“老板西行1万里出差
”等诸多工作与生活细节。

　　目前 ，“奶茶姐姐”在抖音上已拥有近5000粉丝 。

　　近日
，21世纪经济报道记者联系香飘飘方面了解该账号的运营细节，但对方表示 ，“暂时没有更多信息提供 ”
。

　　更早之前，蛋糕品牌好利来“企二代
”罗成 、家纺品牌洁丽雅“企三代”石展承
，纷纷下场自媒体并成功“出圈 ”。

　　尤其是，丁佳敏
、罗成、石展承三人还共同拍摄了短视频 ，进行品牌的联动推广 。

　　如何流量变留量？

　　需要指出的是
，无论是丁佳敏 、钱帆
、蒋晓莹还是赵泽龙，这些“企二代”背后都对应着一家消费品企业
。

　　如丁佳敏的对外职务包括特步潮流品类总经理、特步电商产品中心总监 ，钱帆担任红蜻蜓副董事长 、总裁
，蒋晓莹为香飘飘董事兼品牌创新总经理，赵泽龙的对外身份为曲美家具集团战略顾问。

　　不可否认 ，这些活跃于互联网平台的“企二代
”
，通过打造个人IP，展示品牌背后真实的企业故事 ，正逐渐成为连接企业与消费者之间的锚点 。

　　不过
，谁能将“泼天的流量”转化为企业产品的销量？无疑是一场考验
。

　　“我目前全身心都放在电商鞋服上，电商现在肯定是要引领增长的。 ”作为特步电商产品中心总监 ，丁佳敏在2024年12月接受媒体采访时强调 。

　　根据特步国际2024年中期报告，特步的线上业务在2024年上半年实现了超20%的增长
，占特步主品牌收入超过30%
。其中，特步在抖音
、得物以及微信视频号的零售销售额同比增长超过80%。

　　“毛巾少爷
”石展承出圈 ，也带动国货品牌洁丽雅实现流量、销量双丰收 。

　　21世纪经济报道记者从洁丽雅方面获悉
，2024年618期间，“毛巾少爷”石展承在抖音开启首场直播带货 ，与《毛巾帝国》系列短剧的二叔一同现身直播间
，将短剧和直播带货结合，冲上了抖音带货达人榜单的第一名 、种草榜单第二名 ，最终在线观看人数5万多人、总观看人数破150万
，单场GMV破500万。

　　此外，在“毛巾少爷 ”短视频走红的过程中 ，在天猫搜索洁丽雅的消费者增长约30%—50%
，店铺日销同比增长约100%
。

　　钱帆认为，其做自媒体“仍在摸索阶段 ，但已找到一些感觉
”，他告诉21世纪经济报道记者
，“我会分析每个视频的数据，看哪些点击量比较高 ，哪些点击量比较低
，再调整内容和方向。”

　　他也透露，除了继续发布短视频 ，未来也会尝试短视频+直播+带货等多种形式
，以实现账号的商业价值，“预计今年6月 ，我将参与公司品牌的大场直播 。 ”

　　红蜻蜓在2024年半年报中提及
，在销售端采取“全网协同销售模式
”，线上以自营为主 ，“覆盖平台电商
、直播电商、社交电商等渠道
，积极布局各种新兴电商模式”
。

　　对于流量向销量转化的话题，曲美家居赵泽龙则公开表态 ，“我们拍了视频，视频火了
，大家知道了曲美，通过我 ，大家也在不断的意识到曲美。至于购买
，用户有需求，用户会自己去买 ，不需要你去特意直播 。 ”

　　不过
，曲美家居在2024年半年报中强调，在品牌提升方面 ，打造“曲美Lab
”小红书账号 、“泽龙”抖音账号等自媒体社交窗口
，建立品牌线上内容资产和创始人IP，提升曲美品牌的曝光度与网络话题热度
。