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亲!有需要可以通过以下几种方式购买:微信炸金花房卡链接微信官方渠道: 转自:听潮TI 中国外卖市场,从不缺乏新的搅局者。 回顾过去数年,从百度到滴滴 ,甚至到顺丰,再到后来的抖音,一波接一波互联网巨头都曾下场 。 他们中的大多数都没激起太大水花——至少过去五年里 ,美团饿了么七三开的市场格局几乎没怎么动过。 饶是如此,也总有巨头不信邪。这不,京东也盯上了外卖 。 2月11日 ,京东黑板报官宣,京东外卖正式启动“品质堂食餐饮商家”招募,正式进军外卖市场。 此后几天里 ,直至今日,市场上围绕京东外卖的讨论,早已走向白热化。 为京东叫好的声音有很多 。很多人认为 ,京东目前推出的“免佣”政策具备足够吸引力,社交媒体上,最近也大量传出京东为外卖骑手缴纳五险一金的说法,吸引了很多网友和骑手的关注。 不看好的声音也有。很多人认为 ,市场格局已经稳固这么多年了,京东想要在短期内撼动美团和饿了么根基,并不现实。从京东宣布启动外卖业务 ,股价一度连跌三天,市值蒸发近300亿 。 作为早已高度成熟的外卖市场的新晋挑战者,京东遇到上述褒贬不一的讨论声 ,其实很正常。 这至少说明,大家普遍还是希望看到外卖业出现新变化,希望行业越来越好 ,希望骑手的权益保障越来越完善,等等。 那么,从当前释放出来的信息来看 ,京东外卖战力几何? 我们注意到,截至目前,京东外卖最有可能带来市场变化的部分,无外乎两个切口: 一是商家端 ,二是骑手端 。 本篇文章,我们就从这两个视角出发,聊聊京东外卖。 01 京东外卖骑手都上社保 ,是误传消息吗? 京东外卖官宣前后,在社交媒体上,关于“京东给骑手缴纳五险一金”的消息不胫而走。 对此 ,截至目前,京东官方尚未做出正式说明 。 不过相关消息引发的讨论还在升温。听潮TI注意到,目前 ,在多个平台相关内容的评论区里,还有不少人在问,京东外卖是不是真的有这项骑手福利。 客观来看 ,京东给不给外卖骑手缴纳五险一金,其实是个蛮关键的问题 。 原因很简单,京东如果真的做了这件事,那就真给行业带来新变化了: 长期以来 ,外卖平台上的骑手大多数都是众包骑手,这种相对灵活的合作方式,也适配外卖骑手群体中普遍存在的高流动性。也基于这一情况 ,平台无法给骑手缴纳五险一金,而是会通过意外险等商业保险,为众包骑手提供安全保障。 从这一层面来看 ,京东如果真的给外卖骑手缴纳五险一金,无疑是带动行业往前迈了一大步 。 不过据我们观察,京东很可能没有迈出这步 ,至少现在还没有。 这两天里,听潮TI编辑部有几位同事都在京东平台上点了外卖,当我们向骑手问及社保相关问题时 ,他们的回答都很统一: 没听说过。 “怎么可能给我们缴纳五险一金,在达达跑这么多年了,听都没听过这个说法,我们是众包骑手 ,不会有这种待遇的。 ”一位达达外卖员说道 。 那社交媒体上流传的消息又是怎么回事儿? 问题很可能出在,京东官宣下场做外卖后,有一些人对京东“快递小哥”和“外卖骑手”进行了混淆 ,让普通网友信以为真。 京东物流长期以来确实与一线的快递员签订正式的劳务合同,也为大家缴纳五险一金,甚至是六险一金(包括了商业险) ,2024年前6个月,京东物流一线员工的薪酬福利支出,甚至达到了299亿元。这是京东做得好的地方 ,我们必须承认 。 但京东快递和京东外卖,是两码事。现在,京东外卖的配送服务分为两种 ,一种是商家自配,另一种是达达秒送,由达达平台上的130万骑手承担配送。 需要注意的一点是,达达秒送与外卖员的合作方式 ,主要也是众包模式 。 当然,长远来看,京东也不是不可以考虑这个选项 ,给130万达达骑手上社保。 不过,从财务上看,2024年前9个月 ,达达秒送的配送收入约41亿元,配送成本却达到约53亿,单均亏损0.64元。而2023年全年 ,配送收入40亿元,配送成本65亿元,单均亏损1.15元 ,一年亏掉了25亿元 。 在京东外卖还未跑出相当规模的前提下,京东或者达达舍不舍得顶着风险花这笔钱,并不好说。 至此,结合上文的分析不难发现 ,聚焦到骑手与平台的合作方式上,京东外卖和美团、饿了么,其实没有本质区别。 在这一基础上 ,达达的130万活跃骑手,能不能成为京东外卖搅局外卖的一把武器,也还有待观察 。 一来 ,受限于早期外卖单量规模的不足,京东外卖在大规模单量下的履约能力,还没得到验证。 而且从骑手规模来看 ,京东外卖也不占优势。 二来,长远视角里,京东外卖迟早会遇上骑手权益保障生态的考验 ,这是由外卖这门生意决定的。 这也就意味着,美团和饿了么过去踩过的坑,京东外卖很可能都要重新经历一遍 。 相比之下,入局时间更久的美团和饿了么 ,在更高维度的履约能力建设上更快、完善程度也更高。 比如美团在2月14日官宣,其正式在广西部分城市上线“超时免罚 ”试点,饿了么相关人士最近也向媒体表示 ,目前正进行“超时免罚”试点。 02 免佣,能帮京东外卖招揽到更多商家吗? 从平台视角看,外卖业务是典型的双边网络效应模型 ,用户的聚集依赖平台上商家的丰富度,商家的丰富度又依赖用户的数量 。 外卖本身又是一门苦生意,赚钱到最后靠的是规模效应。比如美团的餐饮外卖业务虽然是营收支柱 ,对营收的贡献长期维持在50%以上,但到店 、酒店及旅游业务才是盈利支柱。 这两点特征之下,外卖平台的竞争 ,其实就是争规模,规模背后,要靠更丰富的商家数量、更便宜的外卖价格、更快的配送速度 。 换言之,供给 、需求(用户心智)、连接供给与需求的履约体系 ,是平台竞争力的重要组成部分。 聚焦到现阶段,摆在京东外卖面前的第一道难关,就是供给关。 这么多年以来 ,从美团到饿了么,繁荣的供给生态已成为他们生态护城河的核心组成部分 。 比如美团,其现在是中国最大的本地生活服务平台 ,有超过一千万的活跃外卖商家在平台上做生意,全国每年有超过70%的外卖订单都出自它。 这种情况下,京东招揽到更多商家的难度 ,其实更高了——它能突出重围的唯一打法,就是比美团和饿了么更出色、扶持力度更大。 京东现阶段确实也在努力 。按照其此前释放出的消息,今年5月1日前入驻的商家免除全年佣金 、已签约的商家佣金从2月11日0点起 ,也会按照全年免佣进行调整。 站在更广泛商家的视角,入不入驻某个平台,显然不能与平台政策是否足够有吸引力划等号,入驻后能不能有稳定的单量、有更高的利润空间等等 ,都会成为关键的决策要素。 从这一层面来看,京东外卖要想吸引到更多商家,只靠免佣或许远远不够。 比如资深电商行业观察者、海豚智库创始人李成东此前就向《中国企业家》表示 ,短期内,餐饮行业微利背景下,京东外卖“0佣金”政策能对部分商家产生一定吸引力;但对用户而言 ,除非平台进行大量补贴,“一些消费者可能会在意这种低价 ” 。 值得注意的是,自京东外卖上线至今 ,价格优势并不突出。 以我们编辑部一位同事的实际点单体验为例。如下图所示,京东 、美团、饿了么,同一商家同等规格的外卖 ,在京东下单实际支付的价格是46.48元、在美团下单的实付价为42.98元 、在饿了么下单的实付价为51.48元 。 从左至右,分别为美团、饿了么、京东下单页面 另一方面,京东外卖面向商家的免佣举措,能不能真正让利给商家 ,还有待讨论。 一来,京东的免佣,并不针对全部区域的全部商家 ,而是有选择性、有针对性的,同时也设定了三个月的入驻时间期限。 二来,现阶段 ,从社交媒体上不少用户的反馈来看,分别在京东和美团上点完全一样的外卖,京东在配送费上也相对较高 。(注:一份外卖 ,商家也需要支付一定比例的配送费,这部分往往被外界误解为佣金。) 在这背后,在对外卖商家的服务费收取模式中 ,佣金和商家配送费,是商家的主要支出。相比佣金,配送费才是商家的支出大头 。 佣金上,事实上各外卖平台的收费水平都不高。做个对比 ,美团此前曾在官网披露,美团外卖商户的技术服务费率即佣金率,为6%-8%。对于大的连锁餐饮商户 ,各家佣金水平只会更低 。 配送费上,根据京东秒送商家服务官方公众号,京东外卖商家招募信息显示 ,如果选择达达配送,需要收取配送基础服务费 、距离运费、重量收费、时段收费等。京东外卖对外消息也显示,商家配送费由配送距离 、订单价格、时段、天气等因素综合决定。 此外 ,如下图所示,网传京东外卖一名卖家的账单显示,用户实付36元 ,商家预计收入19元。其中,商家需要承担活动支出6元,平台服务费(佣金)1.74元,配送费 9元(基础服务费4元 、远距离运费5元) 。相比1.74元的佣金 ,9元配送费占用户实付金额的25%,远远高于佣金。 由此总结来看,从供给到履约 ,再到用户心智,京东外卖正面临的,是一场长期硬仗。只靠短期的“0佣金”拉新策略 ,或许还远远不够 。
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3.如果在购买过程中遇到问题,可以联系微信客服或相关平台的客服寻求帮助。
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